Cuando se habla de la venta de un auto, hay tres términos o tipos de precios que debes conocer:

El precio de venta sugerido, conocido en inglés como Manufacturer Suggested Retail Price o MSRP, es el que establece un fabricante cuando crea un auto. Esto no necesariamente es lo que pagarás por tu auto.

El precio de venta, es el que establece el concesionario de acuerdo a cómo esté el mercado. Puede ser más alto o más bajo que el MSRP.

Y de tercero en la línea está el precio de salida u OTD (Out-The-Door) que incluye tarifas e impuestos. Este sí es el precio que finalmente pagarás.

El precio OTD incluye todos los costos finales de la compra de un vehículo, mientras que el MSRP es solo el precio sugerido por el fabricante para la venta del automóvil antes de incluir impuestos, tarifas y otros cargos. El precio OTD puede ser considerablemente más alto que el MSRP debido a varios factores, como impuestos, tarifas, accesorios y seguro.

¿Qué está incluido en el precio OTD?

El precio de salida de un auto nuevo puede incluir algunos o todos los siguientes gastos.

  • Título del vehículo y cuotas de registro
  • Tarifas de destino
  • Tasas de documentación
  • Impuesto de venta

Conoce a qué hacen referencia cada una de estas tarifas:

Título del vehículo y cuotas de registro

El auto que compres debe tener un título y estar registrado en el departamento de vehículos motorizados o la agencia de transporte de tu estado. Las tarifas asociadas con esto varían de estado a estado. En muchos se cobra una tarifa única por el título del vehículo y pueden variar en costo desde $4 (Arizona) hasta más de $250 (Iowa). Las tarifas de registro suelen ser anuales o bienales, y también pueden variar de acuerdo al estado.

Tarifa de destino

La tarifa de destino cubre el costo de transportar el vehículo desde la fábrica hasta el concesionario. Lo cobra el fabricante de automóviles, no el concesionario, y se le suele pasar al comprador.

Cuando los fabricantes de automóviles anuncian el precio de un vehículo, el precio indicado normalmente no incluye las tarifas de destino sino que se muestra después, como un gasto separado que suma al precio total del vehículo.

¿Cuál es o que es precio final de un auto o

Tasas de documentación

La tarifa de documentación es la que cobra el concesionario de automóviles para cubrir el costo de manejar el papeleo asociado con la venta del vehículo.

Algunos estados imponen un límite a la cantidad que un distribuidor puede cobrar por las tarifas de los documentos pero otros no, por lo que el costo puede ser mayor.

Impuesto de venta

Hay dos tipos de impuestos sobre las ventas que quizás debas pagar al comprar un automóvil nuevo: estatales y locales. Los impuestos estatales pueden aumentar lo que pagas incluso más de un 7% y los locales más de 5% dependiendo donde te encuentres.

Como comprenderás, es importante tener en cuenta estos factores cuando estableces tu presupuesto de compra de tu siguiente auto ya que el precio de salida puede superar el MSRP en miles de dólares y si no te preparas para estos gastos adicionales, podrías tener problemas en el futuro.

El precio OTD también puede incluir:

  • Accesorios y mejoras opcionales. Si decides agregar mejoras al vehículo, como un sistema de sonido premium, asientos de cuero o tecnología adicional, el precio OTD subirá. Estos accesorios no suelen estar incluidos en el MSRP, por lo que se suman al precio base.
  • Seguros y garantías. Algunas personas optan por comprar garantías extendidas o seguros adicionales, lo que también aumenta el precio total de la compra.
  • Cargos financieros. Si financias el auto a través del concesionario o un banco, el OTD incluirá costos financieros, como intereses y otros cargos relacionados con el préstamo. El tipo de interés y la duración del financiamiento afectarán cuánto pagas en total.

¿Por qué es importante conocer el OTD?

Conocer el precio OTD es crucial porque te da una idea clara de cuánto costará realmente el vehículo. El MSRP puede parecer atractivo, pero no refleja el costo total. Cuando negocias con un concesionario, debes enfocarte en obtener una buena oferta en el OTD, no solo en el precio base del auto.

Cómo calcular el OTD

Para tener una idea del OTD antes de visitar un concesionario, puedes calcular algunos de estos costos. Aquí hay una lista rápida de lo que debes considerar:

  • Precio de venta sugerido (MSRP).
  • Impuestos locales y estatales.
  • Tarifas de destino, documentación, registro y licencia.
  • Accesorios opcionales.
  • Seguros adicionales y garantías.
  • Cargos financieros (si financias el vehículo).

El precio final de un auto o "Out The Door Price" (OTD) es el monto que realmente pagas al comprar un auto, y es más que el MSRP. Incluye impuestos, tarifas, mejoras y otros costos adicionales. Conocer y negociar el OTD te ayudará a evitar sorpresas al cerrar el trato y te permitirá tomar decisiones más informadas sobre tu compra.

Pregunta directamente a tu vendedor el precio de salida antes de tomar cualquier decisión y negocia siempre en función de este precio y no de flexibilizar tus pagos mensuales, lo que haría que pagues más por concepto de intereses al final.